10. April 2009
Die Kolumne Kremers Klartext erscheint seit 2009 monatlich in der Fachzeitschrift Autohaus
Das Jahr der Tennisspieler
Finanzkrise, Finanzkrise... lautet es überall. Dabei haben wir in der Bundesrepublik eigentlich eine handfeste Autokrise. Dass es die Hersteller trifft, kann man überall lesen. Sterben werden sie aber nicht; nur um ihre Zulieferer werden sie sich kümmern müssen. Wenig aber liest man über den Handel, obwohl hier die deutlich größeren Gefahren lauern. Dabei fragt man sich täglich: Welche Händler werden das Jahr 2009 denn überhaupt überleben?
Mit Ausnahme der glücklichen, wenigen bzw. wenig glücklichen, die Ihr Autohaus zum Spaß und mit viel Eigenkapital betreiben, werden vor allem die Häuser dieses Jahr siegreich überstehen, deren Geschäftsführer man eher auf dem Tennisplatz als im Autohaus trifft.
Warum? Sind Sie auch ein großer Sportler? Testen Sie es gleich hier:
- a) Ihre Verkäufer konnten noch nie eine gute Leasingquote vorweisen? Glück gehabt! Sie haben keine Leasingrückläufer mit viel zu hohen Restwerten.
- b) Ihre Nachlasspolitik war so restriktiv, dass nur ganz wenige, dafür aber gute Geschäfte den Hof verließen? Der Außendienst des Herstellers hasst Sie für kleine Stückzahlen, aber Sie haben wieder gewonnen.
- c) Ihr Autohaus stammt aus Wirtschaftswunderzeiten und sieht auch noch so aus? Einzigartig. Keine hohen Finanzierungen, die Sie bedienen müssen. Wer braucht schon CI...
- d) Gebrauchtwagengeschäft haben Sie noch nie verstanden? Prima. Keine Gebrauchten, keine Wertberichtigungen.
- e) An Programmen vom Hersteller nehmen Sie nicht teil? Ihr Hof ist leer. Phantastisch!
Wenn Sie fünfmal mit Ja antworten konnten, werden Sie dieses Jahr überleben. Sie sind die Hoffnung der Netzplaner, das Geschäftsmodell von morgen...
Spielen Sie weiter Tennis!
Thomas Kremer, b-k-p Consulting GmbH
Spezialist für Automobilhandel
Schreiben Sie: thomas.kremer@b-k-p.com
